Специфика вакансии:
Важен опыт работы Главным бухгалтером, 100% офисный формат работы в Калуге, готовность вести несколько компаний одновременно.

Цифры и факты:
Воронка: найдено 360 резюме, 16 кандидатов представлено, 2 трудоустроено.
Time-to-offer (время до определения финалиста): 70 календарных дней.
Локация: Калуга.

Сложность проекта
В регионе специалистов с таким опытом крайне мало.
Кандидаты на аналогичную позицию в Москве и Московской области имели зарплатные ожидания в 3 раза выше.
Клиент ранее проводил подобный поиск и многих на рынке уже знал, полгода не могли закрыть вакансию своими силами.

Стратегия поиска:
В процессе поиска кандидатов мы активно использовали нашу обширную базу данных, состоящую из 6 миллионов потенциальных соискателей. Этот актив дает нам большое преимущество и позволяет эффективно находить подходящих специалистов по самые разные запросы. Мы сосредоточились на определении ключевых критериев поиска, что помогло нам сузить поиск до наиболее релевантных кандидатов.
Вакансии были опубликованы в соц.сетях, профильных чатах и форумах. Проводился сбор рекомендаций с применением реферальной программы.

В условиях высокой конкуренции и ограниченного числа специалистов в Калуге наша стратегия стала ключевым инструментом для завершения поиска, обеспечивая доступ к ценным ресурсам и рекомендациям.

Специфика проекта:
Собрать команду разработки: Team lead, PHP программисты, ИИ инженеры, DevOps, тестировщик, аналитик. Важно, чтобы специалисты сработались и смогли работать в команде, улучшилось взаимодействие.
Обязательный критерий - команда должна быть в рамках бюджета ФОТ.

Цифры и факты:
Воронка: найдено более 1000 резюме, 50+ кандидатов представлено, команда собрана под ключ.
Time-to-offer (время до определения финалиста): 30 календарных дней.
Локация: Москва.

Сложность проекта
Офисный формат работы для ИТ не очень привлекательно для специалистов.
Большая конкуренция с корпорациями, у которых пакет бенефитов значительно лучше небольших стартапов.
Не каждый ит специалист готов работать в стартапе.
Большинство кандидатов на аналогичные позиции в Москве и Московской области имели зарплатные ожидания выше рынка.
Клиент не имеет собственного HR, работа с собственником напрямую.

Стратегия поиска:
В процессе поиска кандидатов мы активно использовали профильные ит группы, чаты, соц.сети.
Мы сосредоточились на определении как hard, так и soft skills, чтобы люди максимально подходили под ценности компании.
Проводился сбор рекомендаций с применением реферальной программы.

В условиях высокой конкуренции и ограниченного числа специалистов в рамках бюджета наша стратегия стала ключевым инструментом для завершения поиска, обеспечивая доступ к ценным ресурсам и рекомендациям.

Вакансия: РОП (директор по развитию) в компанию по продажам пневматического сборочного инструмента.

Настроили четкий фильтр поиска;
Кандидата нашли сразу, поскольку закрывали отдельно и РОПов, и менеджеров по продажам для В2В компаний.
Подходящему кандидату предложили вакансию сразу с точным описанием и акцентом, что его опыт и навыки очень релевантны, говорили на одном языке;
На встрече с заказчиком донесли актуальную информацию по подобным позициям и ценности кандидата.

ИТОГ: Вакансия в работе меньше 1 рабочего дня, кандидат вышел с понедельника следующей недели!

Вакансия:
PR-директор в производственную международную компанию

Особенности задачи:
- Требовался специалист с опытом работы в индустрии и готовностью к командировкам
- Знание двух иностранных языков (английский и немецкий)
- Важна была компетенция в антикризисных коммуникациях и создании имиджа бренда на зарубежных рынках

Цифры и факты:
- Воронка: 150 резюме, 12 кандидатов представлено, 1 трудоустроен.
- Time-to-offer: 14 дней
- Локация: Москва с командировками в Германию и другие страны Европы

Сложности:
- Узкая специализация кандидатов: опыт PR в производстве встречается редко
- Высокий уровень зарплатных ожиданий в аналогичных международных компаниях
- Конкуренция с более крупными корпорациями с широкой системой бенефитов

Стратегия поиска:
Мы использовали нашу базу данных для первичного отбора, опубликовали вакансию в узкопрофильных чатах и поисковых платформах. Сделали акцент на сильных сторонах компании: возможности для роста, уникальность продукта и поддержка профессионального развития.
На финальном этапе провели тщательный анализ soft skills, чтобы кандидат мог интегрироваться в корпоративную культуру заказчика.

ИТОГ: Вакансия закрыта за 2 недели

Вакансия:
Менеджеры по продажам в компанию промышленного оборудования

Особенности задачи:
- Требовались сотрудники с опытом продаж B2B и знанием технического оборудования
- Ключевым критерием была готовность работать на результат (оклад + высокий KPI-бонус)
- Важна была гибкость в переговорах и умение быстро погружаться в продукт

Цифры и факты:
- Воронка: 350+ резюме, 18 кандидатов представлено, 3 трудоустроены.
- Time-to-offer: 17 дней.
- Локация: Санкт-Петербург

Сложности:
- Высокая конкуренция за кандидатов с опытом в промышленной сфере
- Многие специалисты отдавали предпочтение вакансиям с высоким фиксом
- Клиенту нужно было оперативное закрытие, чтобы не упустить новых клиентов

Стратегия поиска:
Мы использовали нашу базу данных и профили в соц сетях, публиковали вакансии в профильных группах и рассылали предложение по кандидатурам из нашего «золотого списка». Сделали упор на возможности профессионального роста, наличии обучения и перспективных бонусах.

ИТОГ: Вакансии закрыты за 17 дней, сотрудники успешно интегрировались в команду и начали выполнять первые KPI уже в первый месяц

Вакансия:
Сервисный инженер в компанию по обслуживанию промышленного оборудования

Особенности задачи:
- Требовался специалист с техническим образованием и опытом работы с промышленным оборудованием
- Готовность к частым командировкам по региону
- Обязательным критерием было знание английского языка для работы с технической документацией

Цифры и факты:
- Воронка: найдено 100+ резюме, 8 кандидатов представлено, 1 трудоустроен.
- Time-to-offer: 7 дней.
- Локация: Новосибирск.

Сложности:
- Узкая специализация кандидатов с опытом работы в конкретной сфере
- Высокие требования к уровню владения английским языком.
- Вакансия находилась в регионе с ограниченным количеством специалистов в данной области

Стратегия поиска:
Активно использовали реферальную программу и связи с профессиональными сообществами в промышленной и технической сферах. Проводили таргетированную рекламу вакансии в соцсетях, а также связались с выпускниками специализированных ВУЗов. Особое внимание уделили мотивации кандидатов, подчеркнув перспективы работы с высокотехнологичным оборудованием.

ИТОГ: Вакансия закрыта за неделю, кандидат успешно прошёл обучение и уже через месяц смог самостоятельно проводить сервисные работы